潞城鄉(xiāng)村帶貨記：“土味視頻”既有流量也帶增量

2025年07月29日 19:22　來源：中國新聞網(wǎng)

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　　中新網(wǎng)太原7月29日電題：潞城鄉(xiāng)村帶貨記：“土味視頻”既有流量也帶增量

　　作者李新鎖牛曉燕段婷婷

　　鉆進熱氣蒸騰的西瓜田，身披粉色紗巾，操一口長治方言味的普通話，在《天竺少女》的背景音樂中，長治市潞城區(qū)翟店街道小天貢村黨支部書記牛忠安和一眾村民在瓜田里往來穿梭，只為推銷他們的西瓜。今夏，這種帶著土味、沾著泥土氣息的短視頻，不僅帶火了鄉(xiāng)村出產(chǎn)的瓜果蔬菜，還促進了研學、休閑旅游等經(jīng)濟業(yè)態(tài)。

　　位于山西東南部的潞城區(qū)小天貢村2015年即被確定為全國首批農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革試點村；2016年，小天貢村成立了村級股份經(jīng)濟合作社，發(fā)展新型集體種植業(yè)，籌建了合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)；2017年，小天貢村獲頒山西省第一本農(nóng)村集體股份經(jīng)濟合作社股權(quán)證；2018年2月11日，小天貢村全體股民領(lǐng)到了第一次現(xiàn)金分紅。

　　從“路邊蹲”到“云端銷”

　　近年來，小天貢村依托毗鄰城市快車道、高鐵長治東站等地利之便，建設(shè)集觀光采摘、農(nóng)耕體驗、科普教育為一體的特色農(nóng)業(yè)基地，不過銷售時有起伏。

“帶貨天團”正在拍攝短視頻。潞城區(qū)供圖

　　以小天貢村種植的富硒奶油小西瓜為例，以往暢銷的特色農(nóng)產(chǎn)品在2024年遭遇滯銷。彼時，村民只能蹲守在路邊兜售，即使品質(zhì)優(yōu)良，也賣不上好價錢。曾經(jīng)的40個瓜棚因此銳減到5個，產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入困境。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在今年6月。小天貢村黨支部書記牛忠安帶頭，鼓動包村干部加入，很快組建起一支“帶貨天團”。大伙拿起手機走進瓜田，拍起了短視頻。“一開始也不想露臉，可為了咱村的產(chǎn)業(yè)，咱必須代言?！迸Ｖ野舱f。

　　于是，一群帶著泥土芬芳，以田間地頭為背景的鄉(xiāng)村短視頻博主出現(xiàn)了。“在歡快的歌聲中，一群中年大叔以西瓜田為背景，站在大蔥地里展示西瓜品質(zhì)、細節(jié)”“大叔們一會手持西瓜拼成愛心狀，一會聚攏起來依偎在一起，作出一臉?gòu)尚叩臉幼印薄霸谟衩椎嘏?，一位中年大叔站在用四股叉叉玉米的話筒前，向網(wǎng)友們推介糯玉米”。

　　這些帶著泥土氣息的“土味”視頻，很快贏得了網(wǎng)友的青睞。在評論區(qū)，有網(wǎng)友表示，“看了視頻，專程到村里買西瓜。西瓜水分足、甜度高”“家人開車路過，買了幾個，確實比之前買的西瓜好吃”。

　　“通過短視頻宣傳，效果超出預(yù)期，咱們在地里、大棚門口就把西瓜賣完了?！毙√熵暣妩h支部副書記牛彩斌難掩喜悅。據(jù)統(tǒng)計，這些短視頻在各平臺累計播放量超10萬次，網(wǎng)友們從小西瓜開花到成熟持續(xù)“云監(jiān)工”，下單時多了一份信任。顧客李六玲就是被短視頻吸引來的“回頭客”，她說：“看了村里發(fā)的小視頻，我已經(jīng)來買四五回了。家里人都愛吃，這西瓜又沙又甜、皮薄，確實好吃?！?/p>

　　“短視頻”帶來大流量

　　短視頻的熱度持續(xù)攀升，訂單和經(jīng)銷商紛紛循“網(wǎng)”而來，小西瓜在田間地頭就完成了交易。今年僅有的5個瓜棚，日均銷量穩(wěn)定在2000余斤，頭茬瓜預(yù)計7月底售罄，銷售周期比往年縮短了30天，單價更是提升了50%。

　　“我們種的小西瓜品種是二凱，從開花到成熟只要35天，成熟后每天甜度還能增一點，最高能達到14點多。”村民牛寬喜提起自己管護種植的小西瓜，滿臉自豪。

　　甜蜜的不只是西瓜，還有村民的“錢袋子”。牛忠安介紹：“一個棚一畝多地，大約能產(chǎn)1.2萬余斤西瓜。批發(fā)價兩塊錢，零售價兩塊五，這都是村集體的收入。我們租老百姓的地，他們能掙地租；村里人來大棚里務(wù)工，一天能掙100塊錢?！?/p>

　　探索新增量

　　小西瓜火了，瓜田還成了鮮活的“第二課堂”。暑期以來，孩子們走進瓜棚，看瓜農(nóng)疏花、學習如何辨別瓜果成熟與否，在實踐中認知農(nóng)業(yè)。這片孕育甜蜜的土地，正成為聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)、傳承農(nóng)耕文化的“希望田野”。