梅州江邊的房產(chǎn)。何森垚 攝

　　隨著去年末樓市銷售的良好勢(shì)頭，梅州房地產(chǎn)“去庫(kù)存”效果明顯。春節(jié)期間一般不是房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的可靠成交檔期，很多城市樓市人氣頗淡。

　　近年來(lái)，隨著一線城市房?jī)r(jià)的高漲，“大城市掙錢，回家鄉(xiāng)置業(yè)”成為很多人的選擇。春節(jié)期間，返鄉(xiāng)人群也成為三四線城市房企的主要客戶群體。在梅州，春節(jié)返鄉(xiāng)潮迎來(lái)上百萬(wàn)外出務(wù)工人口，形成巨大的消費(fèi)需求，買房置業(yè)當(dāng)然成為其消費(fèi)目標(biāo)之一。

　　根據(jù)梅州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局公布的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間（2月7日—2月22日）商品房網(wǎng)簽成交共計(jì)440套，網(wǎng)簽面積54163.34平方米，同比上漲了2.4%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，春節(jié)期間成交量與1月基本持平，但商品房網(wǎng)簽成交量可能存在一定的滯后性，實(shí)際銷售量會(huì)超過(guò)1月份。 ●南方日?qǐng)?bào)記者 黃思華

　　返鄉(xiāng)客成購(gòu)房主力軍

　　自節(jié)前“非限購(gòu)城市首套房首付兩成”的新政出臺(tái)，樓市持續(xù)熱銷，量?jī)r(jià)齊升，開(kāi)發(fā)商也在去年末沖刺業(yè)績(jī)，為2015年劃上了圓滿的句號(hào)。但是從今年初開(kāi)始，銷售量開(kāi)始下滑。

　　2016年1月樓市成交量與去年12月相比有所回落，1月份的成交面積罕見(jiàn)地跌到了10萬(wàn)平方米以下，成交均價(jià)4976.56元／平方米，環(huán)比下跌2.5%；成交套數(shù)786套，環(huán)比減少38.8％。

　　其中，江南片區(qū)成交量為221套，環(huán)比減少43.9%，成交均價(jià)6070元／平方米；江北片區(qū)成交量為103套，環(huán)比減少65.2%，成交均價(jià)5103元／平方米；梅縣區(qū)成交量為462套，環(huán)比減少22.4%，成交均價(jià)4386.25元／平方米，是唯一一個(gè)住宅均價(jià)上漲的區(qū)域。

　　沒(méi)有延續(xù)1月的慘淡，春節(jié)期間樓市回溫，銷售量增加，但均價(jià)仍有所下降，現(xiàn)梅州城區(qū)均價(jià)為4900元／平方米。

　　梅江區(qū)作為擴(kuò)容提質(zhì)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，新建有24個(gè)，其中在售樓盤有20個(gè)。受區(qū)位因素的影響，各樓盤價(jià)格相差較大，從3980元／平方米到8500元／平方米不等。在熱門樓盤中，東匯城和碧桂園屬于價(jià)格的低洼區(qū)，均價(jià)在“三字頭”；而壹江南走得是高檔路線，均價(jià)8500元／平方米；奧園半島一號(hào)和萬(wàn)達(dá)華府屬于價(jià)格適中位置，均價(jià)5500元／平方米－6500元／平方米。

　　梅縣區(qū)歷來(lái)都是梅州房?jī)r(jià)的低洼區(qū)，現(xiàn)主要在售樓盤有21個(gè)，均價(jià)穩(wěn)定在“四字頭”。其中，熱門個(gè)盤排名前十名中，富力城、客家新世界、新城中央等價(jià)格都在4500元／平米左右。富力城作為主力軍，在價(jià)格和銷售量方面都具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)富力城策劃人員張奕介紹，在春節(jié)第一周富力城二期已銷售出至少150套的住宅，且價(jià)格比平時(shí)要優(yōu)惠，客戶群中“返鄉(xiāng)客”居多，估計(jì)超過(guò)半數(shù)以上�！暗�4600元／平方米的均價(jià)應(yīng)該不會(huì)保持太長(zhǎng)時(shí)間，隨著三期的建設(shè)，住宅質(zhì)量、服務(wù)管理水平提高，價(jià)格也會(huì)隨著上升�！睆堔日f(shuō)。

　　高鐵站規(guī)劃帶升附近樓盤

　　對(duì)于工作在上海的劉先生來(lái)說(shuō)，今年回家的最大感受就是，老家不再老舊與落后，也開(kāi)始慢慢煥發(fā)著新生的活力。大型城市綜合體的落成、國(guó)內(nèi)知名房企的踏足，讓新區(qū)的面貌與大城市慢慢拉近。隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，更為鮮明而直接的變化體現(xiàn)在梅州的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　以前沒(méi)有考慮過(guò)在家鄉(xiāng)置業(yè)的劉先生，在看到萬(wàn)達(dá)、富力、奧園等一線品牌所建設(shè)的樓盤項(xiàng)目后，也心動(dòng)了�！耙痪�城市的房?jī)r(jià)太高了，像我們這樣的工薪階層，在幾年內(nèi)很難在外面買得起房子。如今梅州的樓盤配套與服務(wù)挺齊全，小區(qū)高檔、環(huán)境好，最重要的是能夠解決小孩的教育與父母的養(yǎng)老問(wèn)題�！眲⑾壬�說(shuō)。

　　在新區(qū)建設(shè)之前，梅州的房地產(chǎn)市場(chǎng)多數(shù)以本土的小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為主。然而，受益于梅州城區(qū)擴(kuò)容提質(zhì)帶來(lái)的環(huán)境提升，幾大地產(chǎn)蜂擁涌入，本土開(kāi)發(fā)商在梅州房地產(chǎn)市場(chǎng)中逐漸式微。與動(dòng)輒幾千上萬(wàn)畝的房地產(chǎn)“大佬”相比，受限于資本的弱小，本土開(kāi)發(fā)商多開(kāi)發(fā)單體項(xiàng)目或小型住宅區(qū)。在價(jià)格上，大型房地產(chǎn)商的住宅均價(jià)約5500元／平方米，價(jià)格貼近市場(chǎng)價(jià)，因而也給本土開(kāi)發(fā)商造成了壓力。客天下銷售負(fù)責(zé)人陳翠萍認(rèn)為，如今梅州的市民買房趨于理性，買房子逐漸成為一種長(zhǎng)期投資，投機(jī)型的客戶不多。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，梅州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資168億元，增長(zhǎng)速度為31.3%，增速居廣東省第三名。全國(guó)性的大型房企接連進(jìn)入梅州市場(chǎng)，不僅帶來(lái)了先進(jìn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃，還加速了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，提高了全市的樓盤建設(shè)和小區(qū)管理水平。

　　因?yàn)橥鈦?lái)開(kāi)發(fā)商的加入，地產(chǎn)市場(chǎng)正處于一種百花齊放的局面，這使得客戶有更多機(jī)會(huì)接觸到不同的產(chǎn)品供應(yīng)商�！袄�用在一線城市付首付的錢，就能在家鄉(xiāng)買一套房子，住宅質(zhì)量也相差不多，而且落葉終究要?dú)w根，不僅方便小孩上學(xué)，還可以讓自己將來(lái)有個(gè)養(yǎng)老的地方�！痹谏钲诠ぷ鞯闹x女士上周剛在芹洋半島附近買了一套住宅。

　　隨著城市框架的拉大，城市區(qū)位因素也發(fā)生變化。航班線路的增加、高鐵的建設(shè)以及高速公路的連通，縮短了梅州與珠三角、其他省市的時(shí)空距離，讓“回一趟家”不再是一件困難的事情。因?yàn)楦哞F站的規(guī)劃建設(shè)，站點(diǎn)附近的樓盤也成了眾多返鄉(xiāng)客爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

　　春節(jié)期間梅州樓盤優(yōu)惠多

　　2月新年，房企推貨腳步有所放緩，推貨從大規(guī)模轉(zhuǎn)為小步快跑的模式，當(dāng)前市場(chǎng)主要以去庫(kù)存為主。在城區(qū)待售房源存量逼近2.8萬(wàn)套的背景下，活躍在市場(chǎng)的房企推貨變得謹(jǐn)慎。掙脫去年年底的業(yè)績(jī)瓶頸，年初的市場(chǎng)變得緩和，然而開(kāi)發(fā)商在順勢(shì)清盤的過(guò)程中房?jī)r(jià)卻呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。去年12月城區(qū)均價(jià)還在5100元／平方米，春節(jié)已經(jīng)下降到4900元／平方米。

　　伴著返鄉(xiāng)潮的陸續(xù)到來(lái)，本應(yīng)進(jìn)入休假周期的梅州樓市卻一反常態(tài)。在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，各個(gè)樓盤對(duì)于春節(jié)銷售推出了大力度的優(yōu)惠折扣，爭(zhēng)先在有限的返鄉(xiāng)購(gòu)房過(guò)程中占得良機(jī)。相對(duì)比起往年銷售策劃的冷淡，近幾年對(duì)于春節(jié)的節(jié)日活動(dòng)策劃也變得主動(dòng)，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性增加的影響，開(kāi)發(fā)商的服務(wù)理念也得到提高。

　　2月8日是大年初一。而在2月，仍正常營(yíng)業(yè)的樓盤還真不少。記者走訪的9個(gè)樓盤中，銷售人員全部正常工作，另外一個(gè)樓盤的銷售人員可以輪休。銷售人員也更愿意在春節(jié)期間，趁著人氣還旺的時(shí)候多賣幾套房。

　　與節(jié)日活動(dòng)收縮相比，今年春節(jié)期間，很多樓盤的優(yōu)惠促銷都是“大手筆”。其中“贈(zèng)送家電”、“車位抵用券”是最為普遍的兩項(xiàng)。記者發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)開(kāi)盤的項(xiàng)目都有“送幾重好禮”的優(yōu)惠，有的樓盤更是以“送返鄉(xiāng)車票／機(jī)票”、“過(guò)年家宴”等特色的春節(jié)優(yōu)惠作為吸引客戶到項(xiàng)目看房的噱頭�？吞煜碌呢�(fù)責(zé)人就告訴記者，“從年初一到元宵節(jié)期間，簽約的客戶都可以有‘十重好禮’的優(yōu)惠，打的折扣不會(huì)比‘金九銀十’的節(jié)日優(yōu)惠少�！�

　　除了優(yōu)惠折扣外，策劃活動(dòng)也是今年春節(jié)各大樓盤的重頭戲。為了吸引人們到樓盤為下一年聚足人氣，部分開(kāi)發(fā)商下足了血本�！凹偃臻_(kāi)盤并非純粹是為了成交，更多是凝聚人氣以及累積口碑效應(yīng)�！睋�(jù)奧園半島一號(hào)的銷售人員介紹，春節(jié)期間的奧園海洋生物節(jié)，第一天就有2800多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加。

　　梅州熱門明星樓盤榜

　　樓盤區(qū)縣價(jià)格（元/平方米）富力城梅縣4600百匯嘉印梅江5200興寧匯景花園興寧3288客家新世界梅縣4500東匯城梅江3980碧桂園二期梅江3900萬(wàn)達(dá)華府梅江6500翡翠陽(yáng)光梅江3980興一廣場(chǎng)興寧4000寧江新城五期興寧5000

　　梅州新晉明星樓盤榜

　　樓盤區(qū)縣價(jià)格（元/平方米）藝展·熙園梅縣暫無(wú)金蘭灣梅縣4300書香門第興寧3488御景灣梅縣4250大埔碧桂園大埔暫無(wú)江南名都梅江6000雙冠世家梅縣暫無(wú)御景豪庭五華3888和諧華府大埔4500圣豪園梅縣5000

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