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上周，本報《經(jīng)紀行業(yè)“多米諾骨牌”開始推倒》一文針對近段時間中介公司頻頻曝出“倒閉”危機進行了深入報道。在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管種種不利消息使得整個中介行業(yè)被籠罩在“山雨欲來風(fēng)滿樓”的烏云中，但在京城排名數(shù)一數(shù)二的中介公司，卻絲毫未感受到“頹市”之氣。
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然而，記者從一家著名二手房公司了解到，上周末，北京市建委正式召集了京城各大中介公司老總，對目前市場的真實情況進行摸底。面對來自各方的質(zhì)疑和不看好，京城的這些中介公司自信何在？而這一輪的行業(yè)“洗牌”沖擊是否會成為這些中介公司品牌發(fā)展的新契機？敬請關(guān)注本期熱點追蹤報道。
性質(zhì)不同結(jié)局自然不同
“北京遠遠沒到紛紛關(guān)店的程度”。拿著記者的采訪提綱，鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理金育松語氣輕松地說道。對于最近在網(wǎng)絡(luò)上熱議的那篇“中介企業(yè)排隊送死”的博文，金育松直言，行業(yè)“洗牌”一直在進行中，但“排隊送死”顯然太夸張。
事實上，從“信一天”到“中大恒基”，再到“創(chuàng)輝租售”，一連串品牌中介關(guān)店歇業(yè)的負面事件，已經(jīng)給整個中介行業(yè)罩上了陰影。而業(yè)界對此最普遍的觀點則是，造成這些事件發(fā)生的關(guān)鍵就是日益下降的二手房成交量。對此，金育松卻認為，三起事件盡管現(xiàn)象相同，但卻是質(zhì)的區(qū)別。首先中大恒基閉店是由內(nèi)部事件引發(fā)，與市場無關(guān)；其次，信一天的閉店是市場正常優(yōu)勝劣汰的表現(xiàn)，事實上，像信一天這類的二線中介品牌近年來已經(jīng)在北京陸續(xù)關(guān)閉很多。而創(chuàng)輝租售則是由大規(guī)模擴張所導(dǎo)致的，店面規(guī)模擴大、單店業(yè)績下降，使得創(chuàng)輝租售的隱藏風(fēng)險在成交量連續(xù)下降時爆發(fā)。
至于交易量驟然下降帶來閉店危機的說法，金育松并不認同。在他看來，南北方的二手房市場有很大差異。從去年11月-12月份的交易量來看，相比深圳、上海等地，北京的總體成交量下降并不明顯，僅在10%左右；而此前每月的交易量都是持續(xù)上升的勢頭�？梢�，信一天的閉店危機是在市場競爭加劇的背景下長期積累而出現(xiàn)的。
“瘦身”后更健康
此前，創(chuàng)輝租售集團董事長林鳳輝在接受采訪時澄清，創(chuàng)輝只是“瘦身”，并非倒閉。對于這一“瘦身”說，盡管有業(yè)內(nèi)人士對此仍持懷疑態(tài)度，但金育松表示，中介公司“瘦身”是正常的，可以節(jié)省成本、規(guī)避風(fēng)險，也是保持穩(wěn)定發(fā)展的安全措施。
事實上，在中介行業(yè)一輪接一輪的“洗牌”中，什么樣的公司生存最困難成為業(yè)界最關(guān)注的問題，品牌競爭也自然成為不可忽略的話題。而無論規(guī)模大小似乎都存在利弊問題，規(guī)模大的企業(yè)抗風(fēng)險性強，規(guī)模小的企業(yè)則是“船小好調(diào)頭”。由幾個品牌公司占有市場絕大部分份額并非就能夠形成壟斷，對于能夠找準市場定位，在價格、區(qū)域或檔次上精而專的中介公司同樣有足夠的生存空間。
有業(yè)內(nèi)人士認為，目前京城樓市的中介品牌都是相當(dāng)脆弱的，尚未形成所謂的“行業(yè)壟斷”。由于仍處在行業(yè)發(fā)展期，其中存在的變數(shù)使得大多數(shù)品牌公司始終要面臨挑戰(zhàn)和危機。
金育松坦言，宏觀調(diào)控對于品牌中介無疑是一個提升實力的契機，但并不是所有的品牌中介都能夠抓住這樣的契機進一步擴大市場占有額。據(jù)記者了解，鏈家地產(chǎn)今年將采取以個別區(qū)域規(guī)模擴張和店面優(yōu)化調(diào)整兩種方式發(fā)展，其中前者主要是追隨交易熱點區(qū)域進行擴張，后者主要是以同區(qū)域店面位置調(diào)整為主。
網(wǎng)店興起難“滅”實體店
上周，北京另一家品牌中介公司我愛我家傳出新動向，宣布其1000家網(wǎng)店正式開張營業(yè)。而我愛我家的這番大動作，似乎也正式開啟了京城中介公司從依靠瘋狂鋪設(shè)門店的“粗放式”發(fā)展，轉(zhuǎn)向一種“節(jié)約式”虛擬擴張方式的序幕。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，成本僅為實體店10%-20%的網(wǎng)店，是行業(yè)自救和調(diào)整的一種表現(xiàn)。
據(jù)了解，我愛我家此次是挑選了北京市內(nèi)的1000個社區(qū)，將精品房源信息附錄在這1000個社區(qū)的“網(wǎng)店”當(dāng)中，每一家“網(wǎng)店”中都配有具備房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)資格的“社區(qū)管理員”，通過圖、文以及“一對一”式的互動交流，滿足客戶看房需求，解答客戶疑問，方便客戶交易。
其實，對于網(wǎng)店的嘗試并非我愛我家的先例，在此之前，不少中介公司的網(wǎng)站都有類似的房屋介紹，而包括搜房、找房、房老大等專業(yè)網(wǎng)站也都有相類似的功能。我愛我家相關(guān)負責(zé)人在接受采訪時表示，我愛我家的網(wǎng)店主要是依托其現(xiàn)實的運營系統(tǒng)做線下交易，贏利模式依然沒有改變，只是把門店的房源搬到了網(wǎng)上，減少了一些不必要的開支。
正如業(yè)內(nèi)人士所指出的，處在發(fā)展期的中介行業(yè)存在著多種變數(shù)，而這其中除了政策變化外，顯然就包括經(jīng)營模式的變化。金育松認為，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展是推動中介行業(yè)變化的一股重要力量。盡管目前實體門店仍是主流，但絕大部分希望在這個行業(yè)中繼續(xù)發(fā)展的公司都已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)上進行探索，鏈家地產(chǎn)也不例外。
融資讓中介“心里有底”
盡管網(wǎng)上開店的成本低廉，但同樣也存在著虛擬市場競爭，甚至遠比現(xiàn)實還要激烈得多。一位從事網(wǎng)上房屋搜索的網(wǎng)站老板向記者表示，也許選擇一家更具專業(yè)和知名度的網(wǎng)站合作，線上線下的合作要遠比自己架設(shè)實惠得多。
面對這樣的局面，對于品牌中介來說并不能只憑著經(jīng)營模式的創(chuàng)新和改變，來解除激烈競爭和市場淘汰的壓力。在此背景下，加強內(nèi)部管理能力和尋求資金支持成為了目前品牌中介亟待解決的問題。據(jù)記者了解，在去年央行的二套住房政策、新限外令、北京房屋租賃管理辦法等政策相繼出臺后，融資、上市一時間頻頻出現(xiàn)在中介行業(yè)中。
去年10月，21世紀中國不動產(chǎn)公司宣布其獲得了來自美國艾威基金(AvenueCapital)5200萬美元的注資，而這也是中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)獲得的最大一筆國際私募融資。同時，中原地產(chǎn)也在試圖赴港上市。對此，金育松表示，任何想要做強、做大的企業(yè)，最終都會走上成為公眾公司的道路。目前并不是中介公司在積極謀求上市，而是國內(nèi)外金融機構(gòu)在熱切關(guān)注整個行業(yè)，這也說明了這個行業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而21世紀中國不動產(chǎn)北京公司相關(guān)負責(zé)人的回答，似乎更能代表目前正在經(jīng)歷“洗牌”的中介公司的心聲——在采取加盟連鎖經(jīng)營方式最大限度分解市場壓力下，這筆風(fēng)險投資讓公司“心里有底”，所以，對這次“洗牌”也就沒有感到壓力。
(記者 仰靜 賴大臣)
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