為吸引成交,近期打起促銷大旗的開發(fā)商越來越多,但實際成交卻相差甚大。部分降價到位的樓盤銷售搶眼,而有些樓盤雖然也推出各種特惠,但實際成交依然慘淡。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,目前部分樓盤確實是想降價,但出于心里沒底試探市場的考慮,在降價幅度上并沒有一次到位,而是一點點地調(diào)整,并用少量貨量的特價來試探買家能承受的價格底線。另一方面,有部分開發(fā)商則純粹是營銷手段,把本來樓層、朝向、戶型最差的單位作為特價房推出,并以此為噱頭吸引買家前來看樓。這一類的促銷,實際上并未在價格上有實質性的調(diào)整,買家在看樓后往往大失所望。

　　例如濱江東板塊目前在售的某樓盤,均價仍為2萬元/平方米,跟開盤價基本保持一致。此前雖然應節(jié)推出幾套特惠單位。但實際一算價格,比起報出的均價并沒有便宜多少�，F(xiàn)場的看樓客也大都是轉了一下便離去,顯然這些特惠并不足以吸引。而位于白云區(qū)增槎路某新開售盤,此前開盤價號稱8字頭起,吸引不少買家前往。有買家到場后卻發(fā)現(xiàn)三房單位售價基本都在1.1萬元/平方米以上,開發(fā)商宣稱的均價萬元單位少之又少。位于北京路的某盤此前號稱公寓單位開盤價26000元-33000元/平方米,交5萬元誠意金,開盤可獲9.6折。但隨后被市國土房管局通報未辦商品房預售許可及相關產(chǎn)權登記手續(xù)。由于違規(guī)而遭禁售,其所謂特惠促銷顯然也無法實現(xiàn)。

　　據(jù)了解,目前在降價促銷上,開發(fā)商采取的大致有三種方式。一是以“一口價”推出特惠單位,這種單位每次推出數(shù)量相對有限,但價格則通常比在推其他產(chǎn)品便宜。實際上,某些樓盤也正是通過這種價格差的手段,來實現(xiàn)先把某些房源銷售出去的目地；其次,直接優(yōu)惠打折也是開發(fā)商多采用的方式,這種方式通常包括一次性付款優(yōu)惠、是繳交訂金及登記就可享受打折方式優(yōu)惠等；此外,選擇以訂金折算樓款也是降價方式之一。如買家只要在開售前繳交一定的訂金,就可以獲得額外的樓價款抵償,或是在開售時獲得額外的購房折扣。

　　記者李廣軍