“我們這是第八代面板，以前的都是淘汰產(chǎn)品了”、“我們的冰箱一天能省1度電，一年下來能省不少錢呢！”、“這是除菌空調(diào)，能保證健康，貴點也值了！”……如果您在家電賣場里聽到諸如此類的叫賣，可不要輕易相信，因為很多促銷的花言巧語里都隱藏著大量的水分，很多模棱兩可的宣傳是經(jīng)不起推敲的口頭承諾。
片面夸大新功能
“我們品牌的滾筒洗衣機省水，也就用其他洗衣機的三分之一；還省洗衣粉，放一點就行，絕對環(huán)保！”在某家電賣場，一位洗衣機促銷員向記者介紹她們的新產(chǎn)品。一臺原本很平常的滾筒洗衣機，在一番“語言包裝”之下變得頗為神秘。然而當記者仔細追問具體節(jié)能指標時，促銷員又說省水是跟以前最老式的一款雙缸洗衣機相比；而洗衣粉也是在洗衣服少的時候可以少放。在另一家賣場，某國產(chǎn)品牌液晶電視的促銷員告訴記者，他們的新產(chǎn)品全采用“第八代面板”，而以前的“第六代”、“第七代”面板都是“淘汰產(chǎn)品”。記者通過多家品牌的數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)人士的介紹了解到，所謂第八代面板只是能夠降低成本的新工藝，前幾代的產(chǎn)品如今仍在使用，并沒有“淘汰”之說。類似的過度宣傳在賣場里十分常見，消費者如果不追問細節(jié)，很容易被誤導。
促銷承諾縮了水
除了產(chǎn)品性能上的夸大，一些賣場的導購人員還在促銷承諾上大做口頭文章，推銷時說得好聽，等顧客交錢后又以各種理由減少贈品、降低服務標準。消費者陳先生前些天花4000多元買了一套組合音響，可當商家送貨上門后卻發(fā)現(xiàn)，當時承諾的促銷贈品少了很多，還有促銷員明確答應贈送的正版電影DVD，也變成了簡裝的卡拉OK影碟。陳先生找到那位促銷員時對方卻說，耳機、線材等贈品已經(jīng)送完沒有了，至于DVD她也不記得答應過了，因為一般都是送卡拉OK的。由于當時全都是口頭承諾，陳先生最后也毫無辦法。還有一位消費者反映說，他上周在某賣場挑選空調(diào)，就因為某品牌促銷員表示買他們的產(chǎn)品可以享受轉(zhuǎn)天安裝、免費移機等服務才決定購買的，但是交完錢才得知，第二天只是送貨上門，并不是馬上安裝，所謂的免費移機，只有購買高檔柜機的顧客才能享受。
誠信經(jīng)營最重要
事實上，商家的很多促銷噱頭都是為了吸引消費者關注，一些導購員的花言巧語也頗有水平，但是所有的促銷技巧都應該建立在誠信的基礎上，不能一味追求促銷的效果而誤導消費者甚至欺騙消費者。記者在本市多家家電賣場采訪的大多數(shù)消費者都表示，商家適度地介紹商品即使是“自賣自夸”也是能夠接受的，畢竟很多家電產(chǎn)品的新功能、新特點也需要商家的介紹，但是如果水分太大，恐怕適得其反。業(yè)內(nèi)人士稱，雖說導購員口頭促銷的真實度可信度不像正式發(fā)布的廣告那樣容易界定或監(jiān)管，但是對商家來說，獲得消費者最終的和長期的認可才是最重要的。(翟維鷺）
