在銀證通被第三方存管(全稱(chēng)“客戶(hù)交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)”)取代后，當(dāng)初對(duì)此懷有抵觸情緒的商業(yè)銀行，最近態(tài)度卻發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在上海，銀行甚至親自出馬，在熱點(diǎn)區(qū)域擺攤設(shè)點(diǎn)，代替合作券商叫賣(mài)和推廣第三方存管。隨著股民數(shù)量激增和存款持續(xù)分流，銀行逐漸意識(shí)到，第三方存管必將成為銀行日后拓展服務(wù)的重要渠道，只有主動(dòng)出擊才能力保市場(chǎng)份額。
銀行爭(zhēng)相設(shè)攤搶奪新客戶(hù)
在上海，第三方存管正呈現(xiàn)快速推進(jìn)的態(tài)勢(shì)，較之前明顯提速。海通、國(guó)泰君安等大型券商的第三方存管基本全面鋪開(kāi)，各大銀行也在抓緊建設(shè)第三方存管系統(tǒng)。尤其在招攬新客戶(hù)方面，各大銀行態(tài)度愈加積極，在人力物力的投入上甚至不計(jì)成本。
興業(yè)銀行某支行目前面向社會(huì)招募營(yíng)銷(xiāo)人員，專(zhuān)職推銷(xiāo)該行與國(guó)都證券的第三方存管業(yè)務(wù)。該行表示，每成功營(yíng)銷(xiāo)到一位客戶(hù)即可獲100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)金。據(jù)記者調(diào)查，如今，在地鐵口、商場(chǎng)前等熱點(diǎn)區(qū)域，推銷(xiāo)第三方存管的銀行攤點(diǎn)數(shù)量甚至超過(guò)推介信用卡的，各銀行均推出了諸多促銷(xiāo)手段，如當(dāng)場(chǎng)申辦者可免去滬市開(kāi)戶(hù)費(fèi)40元，并贈(zèng)送投資年刊、烹飪油、錢(qián)包等禮品，還可以參加抽獎(jiǎng)等。
按證監(jiān)會(huì)的要求：所有券商務(wù)須于今年8月31日前實(shí)現(xiàn)所有資金的第三方存管。如今，各銀行與券商聯(lián)手，已進(jìn)入招攬客源的沖刺階段，急于在限期之前盡量多地?cái)U(kuò)大客戶(hù)量。興業(yè)銀行一位理財(cái)員表示，第三方存管已成為銀行的必做業(yè)務(wù)，如果該業(yè)務(wù)成為短板，將意味著銀行競(jìng)爭(zhēng)力下降，客源的流失。據(jù)悉，目前許多銀行的分支行每月都必須完成新增客戶(hù)指標(biāo)，壓力很大。
銀行欲借第三方存管攬儲(chǔ)
在銀證通模式下，銀行實(shí)際處于強(qiáng)勢(shì)一方，對(duì)券商業(yè)務(wù)形成了一定擠壓。而在第三方存管模式下，負(fù)責(zé)管理客戶(hù)交易結(jié)算資金賬戶(hù)，并提供資金存取服務(wù)的銀行與券商的關(guān)系反倒融洽不少，雙方的合作關(guān)系變得更趨緊密。
據(jù)銀行相關(guān)人士介紹，銀行在提供第三方存管服務(wù)中，主要贏利來(lái)自向合作券商收取的托管費(fèi)，但該費(fèi)率實(shí)際并不高，在0.25%左右。而銀行卻要為系統(tǒng)的建設(shè)、維護(hù)投入大量成本。
那么，為何銀行推廣第三方存管的熱情不減反增呢？知情人士透露：第三方存管給銀行帶來(lái)的附加收益很重要。在該模式下，吸收客戶(hù)資金以證券公司同業(yè)存款形式存放于銀行，客戶(hù)的銀行結(jié)算賬戶(hù)和保證金賬戶(hù)聯(lián)結(jié)，不能通過(guò)其他銀行賬戶(hù)將資金轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，有利于銀行維護(hù)客戶(hù)資源和沉淀資金。此外，客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)股票時(shí)將資金轉(zhuǎn)入保證金賬戶(hù)，即成為銀行的同業(yè)存款，不炒股時(shí)將資金轉(zhuǎn)入銀行的結(jié)算賬戶(hù)，這筆資金又變成了銀行的儲(chǔ)蓄存款。目前，儲(chǔ)蓄搬家令滬上銀行壓力很大，而第三方存管卻變相起到了攬儲(chǔ)的效能。
“誰(shuí)掌握了客戶(hù)資源，誰(shuí)就擁有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)�！毕嚓P(guān)銀行人士表示，銀行通過(guò)第三方存管搶奪客戶(hù)資源也會(huì)獲利頗豐。股票投資者中不乏銀行高端客戶(hù)，第三方存管業(yè)務(wù)既可鎖定存款，又可鎖定這部分高端客戶(hù)，對(duì)私人業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)的拓展奠定了基礎(chǔ)。
如今，圍繞第三方存管所展開(kāi)的客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)在所難免。(李強(qiáng) 吳怡敏)
